改善營(yíng)銷(xiāo)策略 擴(kuò)大市場(chǎng)份額
隨著春的腳步臨近，經(jīng)歷罕見(jiàn)雪災(zāi)考驗(yàn)的湖北電力市場(chǎng)行情出現(xiàn)了明顯的回升。2月份，湖北省電力公司的售電量比上年同期增長(zhǎng)了近18%。這也是該公司加大增供擴(kuò)銷(xiāo)力度所取得的初步成效。
據(jù)悉，由于全省770家高耗能企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)、協(xié)議供電政策逐步取消，加之惡劣氣候影響、企業(yè)自備電廠自發(fā)電和自營(yíng)區(qū)無(wú)序發(fā)展等不確定因素，該公司今年的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨較大壓力。
為了實(shí)現(xiàn)售電量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的目標(biāo)，該公司認(rèn)真研究市場(chǎng)拓展的新策略，繼續(xù)注重發(fā)揮“五大要素”的拉動(dòng)作用，即加強(qiáng)大公司的用電督導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)月度指標(biāo)考核通報(bào)制度；做好大工業(yè)用戶(hù)增供擴(kuò)銷(xiāo)和大客戶(hù)跟蹤服務(wù)，采取有效營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)手段幫助企業(yè)客戶(hù)擴(kuò)大產(chǎn)能；加強(qiáng)協(xié)議用電客戶(hù)的計(jì)劃考核，嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)議電價(jià)過(guò)渡政策；加強(qiáng)樣本用戶(hù)的分析，引導(dǎo)分類(lèi)用電均衡增長(zhǎng)。
同時(shí)，該公司要求各級(jí)供電部門(mén)積極培育電量增長(zhǎng)后勁，加強(qiáng)用電報(bào)裝管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和行為；加強(qiáng)報(bào)裝全過(guò)程考核，提高報(bào)裝工作質(zhì)量和效率；推行報(bào)裝項(xiàng)目經(jīng)理制和一站式報(bào)裝服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)重要客戶(hù)、重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，幫助客戶(hù)項(xiàng)目早日投產(chǎn)送電，將報(bào)裝容量盡快轉(zhuǎn)化為實(shí)際電量，力爭(zhēng)全年報(bào)裝容量同比增長(zhǎng)達(dá)到13%。
為了規(guī)范市場(chǎng)秩序，進(jìn)一步擴(kuò)大主網(wǎng)市場(chǎng)份額，該公司在加強(qiáng)部分直供用戶(hù)管理工作的同時(shí)，將探索適時(shí)接管部分非直管縣級(jí)供電企業(yè)；同時(shí)，按政策收取自備電廠備用容量費(fèi)和政府基金，加強(qiáng)資源綜合利用和熱電聯(lián)產(chǎn)電廠有關(guān)指標(biāo)監(jiān)測(cè)，爭(zhēng)取政府支持，約束自備電廠對(duì)主網(wǎng)市場(chǎng)的蠶食。
此外，該公司還將大力推廣電動(dòng)汽車(chē)以及以電代油、代氣、代煤的設(shè)備和技術(shù)，不斷提高電能在終端能源市場(chǎng)的占有率；積極支持新農(nóng)村建設(shè)，加大新農(nóng)村建設(shè)配套產(chǎn)業(yè)支持力度，推動(dòng)電氣化縣建設(shè)；開(kāi)展農(nóng)村用電情況調(diào)研，制定激活農(nóng)村用電市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，為在全省農(nóng)村開(kāi)展“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)做好準(zhǔn)備。